IMOSOLO Consulting permet aux agences de bénéficier des méthodes, des techniques et des outils de développement.Nos méthodes pédagogiques sont un judicieux compromis alliant expériences et connaissances, en direction du terrain.
Toutes les semaines, IMOSOLO Consulting réserve ses mercredis et jeudis pour organiser (à partir de 5 participants) des sessions de formation. Tout en disposant d’un catalogue de thèmes, le cabinet encourage les professionnels à communiquer leurs besoins. IMOSOLO Consulting travaille aussi à la carte. IMOSOLO Consulting organise les processus de recrutement de la définition des postes jusqu’à la proposition du candidat à l’agence.
IMOSOLO Consulting c’est un savoir faire adapté à l’immobilier. En effet, alors que le secteur économique séduit de plus en plus les commerciaux, les agences enregistrent parallèlement un turn-over important. Devant la multiplicité des candidats, réussir un bon recrutement devient un enjeu primordial, un gain économique pour l’entreprise. Rédaction et parution d’annonces, expertise de CV, conduite d’entretiens, évaluation, profilage de candidats, IMOSOLO Consulting conduit avec minutie toutes les étapes visant à l’embauche de personnel qualifié. Vous êtes à la recherche d'un emploi dans l'immobilier ? Votre profil nous intérèsse. GAGNEZ des parts de marché sur le particulier en adhérant à l'Espace Pro.

Le coin des particuliers

Présentation de Cocoon
Cocoon est une prestation de services utilisée par des agences immobilières qui : ont réellement compris les besoins des consommateurs mettant en vente leur bien ou recherchant leur logement, font leur métier avec passion et professionnalisme.
C’est pourquoi ces agences vous apportent des prestations de services spécifiques et adaptées à votre projet immobilier. Pour connaître ces prestations consulter la rubrique « avantages Cocoon ».
Pour en finir avec les agences qui ne pensent qu’à leur intérêt, faites appel à une des agences utilisant Cocoon. Vous méritez d’être cocooné et protégé par votre agent immobilier !

Charte Vendeurs

Toutes les agences immobilières acceptées dans le Groupement «Cocoon» s’engagent à :

• Apporter aux propriétaires vendeurs tous les conseils et informations dont ils ont besoin pour la bonne mise en vente de leur bien.


• Evaluer la valeur du bien suivant une méthode exclusive alliant technique et réalité du marché local
• Remettre aux vendeurs un avis de valeur après le rendez-vous d’estimation, garantissant au vendeur le caractère sérieux et officiel de l’évaluation.


• Déterminer lors d’un entretien découverte,tous les besoins et motivations des acquéreurs


• Contrôler la solvabilité des acquéreurs avant de faire visiter le bien


• Appliquer sur leurs compromis l'assurance Bonne fin de transaction (B.F.T)


• Faire bénéficier d’un emplacement dans l’ensemble des vitrines du Groupement «Cocoon» le bien faisant l’objet d’un mandat de vente, dans les 8 jours de sa mise en vente
• Garantir au propriétaire d’être son unique interlocuteur tout en bénéficiant de l’impact de plusieurs vitrines et travail des conseillers - négociateurs de son secteur
• Mettre le propriétaire en relation avec tous les acteurs devant intervenir lors de la mise en vente (mêtreur Loi Carrez, diagnostic amiante etc…)
• Informer le propriétaire de la législation pouvant avoir un impact sur la mise en vente du bien
• Faire un compte rendu écrit au vendeur de son activité
• Rédiger le compromis et procéder à tout le suivi juridique, financier et commercial.

Charte Acquéreurs

Toutes les agences immobilières acceptées dans le Groupement «Cocoon» s’engagent à :

• Déterminer les besoins de l’acquéreur lors d’un entretien découverte Rechercher et Assurer la négociation sur un bien déterminé dans le cadre d’un mandat « Cocoon Recherche Ciblée »
• Aider l’acquéreur à déterminer avec un regard objectif son enveloppe budgétaire
• Proposer des visites répondant aux attentes de l’acquéreur
• Faire visiter des biens au juste prix
• Grouper les visites (dans la mesure du possible) afin d’éviter à l’acquéreur de perdre du temps
• Faire visiter les biens en exclusivité en priorité aux acquéreurs inscrits dans l’agence
• Informer l’acquéreur de la législation pouvant avoir un impact sur son projet d’acquisition
• Appliquer l’assurance Bonne fin de transaction sur tous les biens faisant l’objet d’un compromis
• Conseiller l’acquéreur sur le meilleur financement
• Accompagner sur demande l’acquéreur chez un banquier
• Rédiger le compromis en 48 heures*
• Assurer tout le suivi juridique et commercial du compromis
• Etre l’interlocuteur de l’acquéreur lors de la transaction
• Accompagner l’acquéreur lors de la signature de l’acte authentique

Si vous veniez à constater que votre agent immobilier ne respecte pas ses engagements, merci de le signaler à IMOSOLO Consulting auprès de Delphine DOILLON (03.81.47.03.18) qui a pour mission d’assurer le bon fonctionnement et la pérennité du groupement. (*) hors cas particulier ex : vendeur hors région

Formation

IMOSOLO Consulting vous propose des formations qui allient techniques commerciales et réelle connaissance du terrain pour une animation pratique axée sur des mises en situations vécues au quotidien par vos collaborateurs.

Nous intervenons dans plusieurs régions :
Franche-Comté, Bourgogne, Alsace, Lorraine, Rhône-Alpes, PACA…

Et pour plus de souplesse, nous vous proposons également notre formule intra entreprise qui vous permet de former l’ensemble de vos collaborateurs (à une date et autour d’un thème de votre choix) pour plus de cohésion d’équipe et d’efficacité terrain.

Tous nos stages peuvent être pris en charge par votre fonds d’aide à la formation continue ou dans le cadre du DIF (droit individuel à la formation 20 heures annuelles).

Découvrez nos thèmes 2007

Nos formations sont dispensées par des professionnels de l’immobilier et du marketing direct afin de répondre au mieux à vos besoins.

Formation inter entreprise

Rentrez plus de mandats exclusifs : adoptez une approche commerciale différente pour vous faire acheter des vendeurs
Objectifs de ce stage :

• Acquérir une technique commerciale permettant d’avoir plus d’impact sur son interlocuteur
• Maîtriser l’approche du mandat exclusif
• Traiter efficacement les objections client
• Argumenter sélectivement

Signez plus de compromis en moins de visites : augmentez l’efficacité de vos relations acquéreurs
Objectifs de ce stage :

• Maîtriser les étapes de la découverte acquéreur
• Gagner du temps en relation acquéreur
• Faire signer plus facilement l’acquéreur
• Savoir établir des stratégies d’achat

Décidez du prix de vos mandats : maîtrisez l’approche participative
Objectifs de ce stage :

• Négocier efficacement la mise à prix du bien
• Faire accepter votre prix aux vendeurs
• Traiter efficacement les objections
• Accélérer la sortie mandat pour augmenter votre rentabilité

Avertissement : pré requis conseillé, notre stage sur le mandat exclusif

Le close acquéreur :transformez vos visites en compromis
Objectifs de ce stage :

• Accélérer et faciliter la prise de décision de l’acquéreur
• Argumenter efficacement
• Transformer vos rendez-vous acquéreur en chiffre d’affaires

Avertissement : pré requis conseillé, notre stage sur l’acquéreur

Protégez vos honoraires : toutes les conditions légales et jurisprudentielles d’un mandat sans faille
Objectifs de ce stage :

• Connaître toutes les conditions de fond et de forme du mandat
• Protéger vos honoraires en cas de litige
• Utiliser commercialement vos obligations juridiques

Arrêtez de baisser vos honoraires : maîtrisez la négociation du net vendeur
Objectifs de ce stage :

• Transmettre judicieusement vos offres
• Négociez efficacement le net vendeur
• Maintenir vos honoraires

Avertissement : pré requis conseillé, nos stages sur le mandat

Gagnez de nouveaux clients : transformez vos appels téléphoniques en rendez-vous
Objectifs de ce stage :

• Vaincre la peur du téléphone
• Maîtriser les étapes essentielles de la conversation
• Apprendre à construire un argumentaire percutant
• Traiter efficacement les objections
• Acquérir une réelle aisance au téléphone